Certificação:
Especialização
Duração:
8 Meses
Modalidades disponíveis:
EAD
Sobre o curso
O mercado vem exigindo, cada vez mais, profissionais qualificados, capazes de atuar em um novo ambiente socioeconômico que emerge das condições competitivas contemporâneas. Diante deste cenário, o curso de MBA em Gestão Estratégica de Vendas apresenta uma proposta curricular inovadora que proporciona a aquisição do conhecimento teórico e prático necessário para aqueles que atuarão nesta área.
Carreira e mercado de trabalho
O curso de pós -graduação em gestão estratégica de vendas, negociação e performance forma especialistas para atuar na gestão com excelência das áreas de negociação e vendas, estimulando uma visão integradora e de boas práticas gerenciais. O profissional estará apto a tomar decisões estratégicas com foco na sustentabilidade dos negócios por meio de soluções inovadoras.
Diferenciais
· Aprofundar os aspectos gerenciais e estratégicos da organização sob uma perspectiva sistêmica.
· Desenvolver conceitos, práticas e ferramentas em análise, planejamento e implantação de estratégias e ações de marketing e vendas, com foco na criação de soluções de valor ao mercado.
· Oportunizar o desenvolvimento de competências pessoais para a gestão de equipes de alta performance em negociação e vendas.
· Capacitar para a implantação de estratégias e ações eficazes de negociação e vendas por meio de múltiplos canais e mídias digitais.
Matriz curricular
+ Matriz Curricular
• Gestão Estratégica de Vendas
• Negociação Empresarial e Técnicas de Vendas
• Gestão da Experiência do Consumidor
• Estratégia Organizacional
• Liderança e Gestão de Equipes
• Inovação
• Gestão do Processo e Qualidade
• Finanças Corporativas
• Marketing e Vendas
• Pesquisa de Mercado e Inteligência Competitiva
• Neuromarketing e Comportamento do Consumidor
• Estratégias de Marketing
Coordenação
Luiz Roberto de Almeida
Graduado, Mestre e Doutor pela Universidade de São Paulo (USP). Especialista em Docência para o Ensino Superior pelo Centro Universitário FMU. Com 20 anos de experiência no mercado de trabalho, já atuou desenvolvendo estratégias de negócios para grandes empresas e como professor em diversas instituições de Ensino Superior.
